Tämän opintojakson tarkoituksena on rohkaista myyntityöhön, antaa perustiedot myyntitoiminnasta ja siitä, miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen
asiakkaille. Tarkoituksena on, että opintojakson suoritettuaan opiskelija
- hallitsee pääpiirteissään myyntikonseptin ja sen osa-alueet
- tuntee systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä
- ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoon
- tunnistaa teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet
- tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet.
Tässä työtilassa on Teknisen myynnin perusteiden (5 op) lisämateriaalia ja oppimistehtäviä. Ne on tuotettu luento-opetuksen rinnalle erityisesti nyt, kun lähiopetus tai ryhmätyöt eivät ole ehkä mahdollisia.
- Opettaja: Timo Raatikainen
- Opettaja: Tuire Ranta-Meyer
- Opettaja: Anna Sperryn
- Opettaja: Milla Vasama